Em um mundo de negócios competitivo com o que vivemos o foco das empresas se torna uno: vender. Vender é o mantra, o começo, o fim e o meio, mas é só isso? Sidinei Augusto explica que não.

“Muitos empresários quebram no Brasil porque tem o foco errado. Ao pensar apenas em vender, os empresários esquecem muitos outros aspectos do negócio e o principal deles: o foco deve estar no lucro e não no faturamento”, explica Sidinei Augusto, professor e palestrante da K.L.A em Curitiba.

Segundo o professor, o que move uma empresa de verdade é o lucro e não o faturamento, por isso, apesar de parecer estranho, muitas empresas quebram quando estão faturando bastante, porém não há previsibilidade e nem dinheiro em caixa.

“Uma boa dica para as empresas e que é uma das ferramentas de empresários bem sucedidos e empresas de sucesso é, por exemplo, não pagar fornecedores todos os dias. Ter um dia certo para (ou dias) para esse fim, assim, você consegue deixar dinheiro em caixa, afetando diretamente o seu tempo de resposta, e claro, o mais importante, você terá tempo para pensar o seu negócio de maneira estratégica”, revela o professor.

Manter o foco no lucro da empresa não significa necessariamente freio de investimento ou ainda cortes profundos, pode significar, mas não necessariamente, é importante para o empresário manter a cabeça nas nuvens e os pés no chão – encontrar através de planejamento estratégico e equipes de alta performance a produtividade alta, produtos ou serviços de qualidade além de coesão na gestão:

“No mundo das vendas, por exemplo, todos na sua empresa devem ser vendedores do faxineiro ao presidente, nunca se sabe quando a oportunidade da venda se mostrará e nem para quem” encerra o professor.

O momento que estamos vivenciando é muito desafiador. Talvez o mais complexo da história recente do nosso país na área de gestão de pessoas. Os líderes atuais precisam estar cada vez mais bem preparados para enfrentar estes desafios e, para isso, exige uma capacidade excepcional de saber como melhorar os resultados em um cenário com mudanças tão significativas e rápidas.

A liderança sempre foi decisiva para a sobrevivência e o desenvolvimento das empresas.

O líder de hoje além de conhecer muito bem o seu negócio e o mercado em que atua ele precisa também conhecer de ‘‘gente’’.

30% dos problemas dentro de uma empresa são de ordem técnica e os outros 70% está relacionado com o comportamento dos indivíduos. Diante disso, fica claro que grande parcela dos problemas são causados por falha humana. Quem comete erros são as pessoas. Por diversas razões: Falta de consciência, conhecimento, comprometimento, motivação, etc.

É fato que, para que uma empresa tenha sucesso, ela precisa de uma equipe “forte”. E isso será possível apenas se o Líder também for forte.

O líder precisa entender de “gente”. Entender que por traz de qualquer colaborador, tem também um ser humano que quer e precisa ser reconhecido.

Algumas orientações para melhorar a sua performance enquanto líder na gestão de pessoas:

1. Tenha sabedoria para falar com seus colaboradores. Frases simples, como: “Muito obrigado” ou “Por favor” têm um poder extraordinário.
2. Faça elogios publicamente. O elogio é um alimento que todo colaborador necessita.
3. Aprenda a focar nos pontos positivos de cada um.
4. Se possível, tenha em sua agenda o aniversário dos filhos dos seus colaboradores. Mande mensagem também no dia do aniversário dos filhos dos seus colaboradores. Isso é atitude de um verdadeiro líder.
5. Outra forma de valorizar seu funcionário é quando você investe em treinamentos. Há quanto tempo você não treina seus funcionários?
6. Como estão os equipamentos que eles utilizam? Estão em boas condições de uso? E os móveis? Mesas? Cadeiras?
7. Seja um mestre para sua equipe! E o que um mestre faz? Compartilha seu conhecimento com toda a equipe para deixá-la mais forte ainda!

Seguindo estas orientações você terá mais chances de se transformar em um líder acima da média e construir uma equipe de alta performance.

Lembre-se do que disse Steve Jobs: “Por trás de ótimos RESULTADOS Sempre há uma ótima PREPARAÇÃO. ”

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Os empresários atuam (ou deveriam atuar) com estratégia em negócios, e nesta seara entender de assuntos como fluxo de caixa, demonstrativos de resultados, estratégias de contratação, técnicas de negociação de compras e de redução de custos inteligente pode salvar qualquer negócio.  Essas feridas causam rupturas quase que imperceptíveis, mas que com o passar do tempo vai secando qualquer possibilidade de salvar o negócio.

Na análise de Sidinei Augusto, especialista em mentoria da K.L.A., a maioria dos empresários pensam que não precisam curar estas feridas e procuram uma ajuda profissional apenas quando estão com os seus negócios prestes a entrar na UTI, ou seja, quando tudo já está indo mal:

“O problema é que nesta etapa em que tudo está indo mal pode ser tarde demais para consertar. E tudo se resume à falta de planejamento, a grande dor de parte dos empresários. Muitos acham que não precisam planejar, nem tem a noção e nem o domínio sobre o lucro da empresa. O empresário até sabe quanto é o faturamento, mas não quanto se lucra.  A empresa acaba seguindo em direção ao óbito em um médio prazo pois o que faz uma empresa permanecer viva é o lucro, não apenas o faturamento.”

Sidinei alerta que apenas o faturamento pode fazer que o negócio sobreviva por um tempo, mas chega um momento que sem o lucro tudo pode acabar. Este tema precisa ser prioridade. Os empresários precisam entender como utilizar a inteligência estratégica para negociações de dívidas, por exemplo.

“A ferida mais indolor está justamente na questão do lucro, seguida da redução de custo. Errar nestes dois pontos impacta negativamente de maneira direta o empresário que não possui o hábito de controlar o lucro do seu próprio negócio” complementa Sidinei.

Sobre Sidinei Augusto
Nascido em São Manuel, interior de São Paulo perto de Bauru. Sidinei Augusto começou sua vida profissional aos oito anos de idade ajudando nos negócios agrícolas da família. A sua primeira formação foi como técnico mecânico o que o levou a trabalhar em indústrias na área operacional. Não demorou muito para cursar Ciências Econômicas pela UNIFA (hoje é filiada à Fundação Getúlio Vargas) e matemática na UNISALESIANO em Lins, São Paulo, e atuou como professor na rede estadual de ensino em São Paulo. Fez MBA em gestão empresarial pela FGV com complementação na Babson College MBA, nos Estados Unidos ,sem contar outras formações pontuais através de instituições como Fundação Dom Cabral.

Sobre a K.L.A.
Fundada em 1998 por Edílson Lopes, o Grupo K.L.A. é hoje  uma das Maiores Empresas da América Latina em Educação Empresarial.  Com mais de 20 anos de atuação no mercado, a K.L.A. atualmente está em todo o território nacional em mais de 50 escritórios atuando no formato de licenciamento, sendo hoje líder em realização de eventos empresariais na América Latina.

Muitos problemas enfrentados pelos gestores de empresas são resultados de decisões equivocadas do passado. Quando estes problemas se acumulam e ninguém consegue  encontrar uma saída, é hora de buscar um profissional de fora da empresa com uma mentoria externa.

Sidinei Augusto, especialista em mentoria da K.L.A., explica que a mentoria nada mais é do que trazer de fora da empresa um profissional qualificado que consegue analisar de maneira isenta o que está acontecendo.

A mentoria é uma alternativa para melhoria nas tomadas de decisões através de técnicas, conhecimentos e experiência de um mentor para sanar possíveis lacunas de gestão e minimizar deficiências do executivo:

“Muitos empresários afirmam que sem um trabalho de mentoria o seu negócio teria tomado um rumo equivocado podendo até entrar em falência. São treinamentos criados por profissionais que entendem de gestão e vendas, trazendo resultados que mudam o comportamento de uma empresa” explica Sidinei Augusto.  

Vale lembrar que com a mentoria há a promoção do desenvolvimento profissional a curto, médio e longo prazo, capacitando profissionais para enfrentar o mercado de trabalho e contribuir para os objetivos da empresa.

Ainda há resistência
Sidiney explica que apesar dos benefícios, a mentoria ainda enfrenta uma certa resistência por parte dos empresários: “É um trabalho de convencimento, de mostrar onde está a ferida do negócio que só é possível na conversa aprofundada e na análise do que está acontecendo. Por isso é importante a visão de quem está fora da empresa, que passa a entender o que está acontecendo para poder mostrar quando há uma carência ou falha na gestão”.

Para o especialista, muitos empresários focam apenas na equipe de colaboradores, de vendas e atendimento, mas é preciso focar também nas lideranças intermediárias. Os empresários não conseguem identificar essas carências por estarem envolvidos diretamente na operação – e a visão externa traz um novo horizonte.

Sobre Sidinei Augusto
Nascido em São Manuel, interior de São Paulo perto de Bauru. Sidinei Augusto começou sua vida profissional aos oito anos de idade ajudando nos negócios agrícolas da família. A sua primeira formação foi como técnico mecânico o que o levou a trabalhar em indústrias na área operacional. Não demorou muito para cursar Ciências Econômicas pela UNIFA (hoje é filiada à Fundação Getúlio Vargas) e matemática na UNISALESIANO em Lins, São Paulo, e atuou como professor na rede estadual de ensino em São Paulo. Fez MBA em gestão empresarial pela FGV com complementação na Babson College MBA, nos Estados Unidos ,sem contar outras formações pontuais através de instituições como Fundação Dom Cabral.

Sobre a K.L.A.
Fundada em 1998 por Edílson Lopes, o Grupo K.L.A. é hoje  uma das Maiores Empresas da América Latina em Educação Empresarial.  Com mais de 20 anos de atuação no mercado, a K.L.A. atualmente está em todo o território nacional em mais de 50 escritórios atuando no formato de licenciamento, sendo hoje líder em realização de eventos empresariais na América Latina.